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Sales management : (Registro nro. 507394)
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000 -CABECERA | |
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campo de control de longitud fija | 02855nam a2200445 a 4500 |
001 - NÚMERO DE CONTROL | |
campo de control | 000538443 |
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
campo de control | OCoLC |
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
campo de control | 20240105145953.0 |
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
campo de control de longitud fija | 090806s2003 enka rb 001 0 eng d |
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
Número Internacional Estándar del Libro | 0415300436 (hbk) |
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
Número Internacional Estándar del Libro | 9780415300438 (hbk) |
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
Número Internacional Estándar del Libro | 0415300444 (pbk.) |
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO | |
Número Internacional Estándar del Libro | 9780415300445 (pbk.) |
035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA | |
Número de control de sistema | 347499 |
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
Centro catalogador/agencia de origen | NJI |
Lengua de catalogación | spa |
Centro/agencia transcriptor | OCLCQ |
Centro/agencia modificador | UIASF |
050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO | |
Número de clasificación | HF 5438.4 |
Número de documento/Ítem | H66.2003 |
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
Nombre de persona | Honeycutt, Earl D |
245 10 - TÍTULO | |
Título | Sales management : |
Sub-título | a global perspective / |
Mención de responsabilidad, etc. | Earl D. Honeycutt, John B. Ford and Antonis C. Simintiras. |
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
Lugar de publicación, distribución, etc. | London ; |
-- | New York : |
Nombre del editor, distribuidor, etc. | Routledge, |
Fecha de publicación, distribución, etc. | 2003. |
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
Extensión | xxiii, 307 p. : |
Otras características físicas | il. ; |
Dimensiones | 25 cm. |
504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. | |
Nota de bibliografía, etc. | Incluye referencias bibliográficas e índice. |
505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
Nota de contenido con formato | Part I. Introduction and culture -- 1. An introduction to managing the global sales force -- 2. Culture and sales -- Part II. Global personal selling -- 3. Personal sales in a global context -- 4. Cross-cultural communication, negotiation, and the global selling process I -- 5. The global selling process II -- Part III. Global human resources -- 6. Global sales organizations -- 7. Selecting the global sales force -- 8. Sales training for a worldwide marketplace -- 9. Managing the global sales territory -- 10. Motivating the sales force -- 11. Compensating the global sales force -- 12. Evaluation in the global marketplace -- Part IV. Global strategic management issues -- 13. Identifying and forecasting global markets -- 14. Sales force strategies in the global marketplace -- 15. Customer relationship management -- Appendix: Selected cases -- 1. Asian Hotel Group -- 2. BP Fujian: marketing LPG in Fuzhou -- 3. Dell Computer Corporation -- 4. The European train(ing) wreck! -- 5. Motivation and turnober: the case of a southern European salesperson -- 6. Selling a luxury destination in turbulent times: the Mount Juliet Estate -- 7. Relationship marketing in the New Zealand wine industry -- 8. Pacifico Software -- 9. Smith and Nephew and Innovex -- 10. WRT. |
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Sales management |
Subdivisión de forma | Cross-cultural studies. |
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Ventas |
Subdivisión general | Administración - |
Subdivisión de forma | Estudios interculturales |
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | International business enterprises |
Subdivisión general | Management |
Subdivisión de forma | Cross-cultural studies. |
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Empresas internacionales |
Subdivisión general | Administración - |
Subdivisión de forma | Estudios interculturales |
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Negotiation in business |
Subdivisión de forma | Cross-cultural studies |
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Negociación empresarial |
Subdivisión de forma | Estudios interculturales |
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Mercadotecnia de exportación |
Subdivisión de forma | Cross-cultural studies |
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Mercado de exportación - |
Subdivisión de forma | Estudios interculturales |
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Intercultural communication. |
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Comunicación intercultural |
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
Nombre de persona | Ford, John B |
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
Nombre de persona | Simintiras, Antonis C |
905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN) | |
a | 01 |
942 #1 - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
Tipo de ítem Koha | Libros |
980 ## - EQUIVALENCIA O REFERENCIA-CRUZADA-MENCIÓN DE SERIE--NOMBRE DE PERSONA/TÍTULO [LOCAL, CANADÁ] | |
Enlace entre campo y número de secuencia | 51 |
Información miscelánea | Ronald RUIZ |
Ocultar copia en el Opac | Estado de pérdida | Estado dañado | No para préstamo | Código de colección | Localización permanente | Ubicación/localización actual | Ubicación en estantería | Total de préstamos | Renovaciones totales | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha visto por última vez | Número de copia | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha |
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Acervo General | Biblioteca Francisco Xavier Clavigero | Biblioteca Francisco Xavier Clavigero | Acervo | HF 5438.4 H66.2003 | UIA021136 | 2020-08-30 | ej. 1 | 2020-08-30 | Libros |