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Sales management : (Registro nro. 507394)

Detalles MARC
000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 02855nam a2200445 a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control 000538443
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control OCoLC
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20240105145953.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 090806s2003 enka rb 001 0 eng d
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 0415300436 (hbk)
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 9780415300438 (hbk)
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 0415300444 (pbk.)
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 9780415300445 (pbk.)
035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA
Número de control de sistema 347499
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen NJI
Lengua de catalogación spa
Centro/agencia transcriptor OCLCQ
Centro/agencia modificador UIASF
050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de clasificación HF 5438.4
Número de documento/Ítem H66.2003
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Honeycutt, Earl D
245 10 - TÍTULO
Título Sales management :
Sub-título a global perspective /
Mención de responsabilidad, etc. Earl D. Honeycutt, John B. Ford and Antonis C. Simintiras.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. London ;
-- New York :
Nombre del editor, distribuidor, etc. Routledge,
Fecha de publicación, distribución, etc. 2003.
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión xxiii, 307 p. :
Otras características físicas il. ;
Dimensiones 25 cm.
504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC.
Nota de bibliografía, etc. Incluye referencias bibliográficas e índice.
505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato Part I. Introduction and culture -- 1. An introduction to managing the global sales force -- 2. Culture and sales -- Part II. Global personal selling -- 3. Personal sales in a global context -- 4. Cross-cultural communication, negotiation, and the global selling process I -- 5. The global selling process II -- Part III. Global human resources -- 6. Global sales organizations -- 7. Selecting the global sales force -- 8. Sales training for a worldwide marketplace -- 9. Managing the global sales territory -- 10. Motivating the sales force -- 11. Compensating the global sales force -- 12. Evaluation in the global marketplace -- Part IV. Global strategic management issues -- 13. Identifying and forecasting global markets -- 14. Sales force strategies in the global marketplace -- 15. Customer relationship management -- Appendix: Selected cases -- 1. Asian Hotel Group -- 2. BP Fujian: marketing LPG in Fuzhou -- 3. Dell Computer Corporation -- 4. The European train(ing) wreck! -- 5. Motivation and turnober: the case of a southern European salesperson -- 6. Selling a luxury destination in turbulent times: the Mount Juliet Estate -- 7. Relationship marketing in the New Zealand wine industry -- 8. Pacifico Software -- 9. Smith and Nephew and Innovex -- 10. WRT.
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Sales management
Subdivisión de forma Cross-cultural studies.
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Ventas
Subdivisión general Administración -
Subdivisión de forma Estudios interculturales
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada International business enterprises
Subdivisión general Management
Subdivisión de forma Cross-cultural studies.
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Empresas internacionales
Subdivisión general Administración -
Subdivisión de forma Estudios interculturales
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Negotiation in business
Subdivisión de forma Cross-cultural studies
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Negociación empresarial
Subdivisión de forma Estudios interculturales
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Mercadotecnia de exportación
Subdivisión de forma Cross-cultural studies
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Mercado de exportación -
Subdivisión de forma Estudios interculturales
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Intercultural communication.
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Comunicación intercultural
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Ford, John B
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Simintiras, Antonis C
905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN)
a 01
942 #1 - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Tipo de ítem Koha Libros
980 ## - EQUIVALENCIA O REFERENCIA-CRUZADA-MENCIÓN DE SERIE--NOMBRE DE PERSONA/TÍTULO [LOCAL, CANADÁ]
Enlace entre campo y número de secuencia 51
Información miscelánea Ronald RUIZ
Existencias
Ocultar copia en el Opac Estado de pérdida Estado dañado No para préstamo Código de colección Localización permanente Ubicación/localización actual Ubicación en estantería Total de préstamos Renovaciones totales Signatura topográfica completa Código de barras Fecha visto por última vez Número de copia Precio válido a partir de Tipo de ítem Koha
        Acervo General Biblioteca Francisco Xavier Clavigero Biblioteca Francisco Xavier Clavigero Acervo     HF 5438.4 H66.2003 UIA021136 2020-08-30 ej. 1 2020-08-30 Libros