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Why people don't buy things : (Registro nro. 549596)

Detalles MARC
000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 01881cam a2200385 i 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control 000581477
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control OCoLC
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20240105151426.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 130320r20131999nyua rb 001 0 eng d
010 ## - NÚMERO DE CONTROL DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de control de LC 99068752
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 073820157X (pbk.)
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 9780738201573 (pbk.)
035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA
Número de control de sistema 383325
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen PSV
Lengua de catalogación spa
Normas de descripción rda
Centro/agencia transcriptor PSV
Centro/agencia modificador UIASF
050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de clasificación HF 5438.25
Número de documento/Ítem W2864.2013
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Washburn, Harry
Término indicativo de función/relación autor
245 10 - TÍTULO
Título Why people don't buy things :
Sub-título five proven steps to connect with your customers and dramatically increase your sales /
Mención de responsabilidad, etc. Harry Washburn, Kim Wallace.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. New York :
Nombre del editor, distribuidor, etc. Basic Books,
Fecha de publicación, distribución, etc. [2013], 1999.
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 198 páginas :
Otras características físicas ilustraciones ;
Dimensiones 23 cm.
336 ## - TIPO DE CONTENIDO
Término de tipo de contenido texto
Fuente rdacontent
337 ## - TIPO DE MEDIO
Nombre/término del tipo de medio sin medio
Fuente rdamedia
338 ## - TIPO DE SOPORTE
Nombre/término del tipo de soporte volumen
Fuente rdacarrier
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general "Made in the USA, San Bernardino, CA, 15 February 2013"-- colofón.
504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC.
Nota de bibliografía, etc. Incluye referencias bibliográficas e índice.
505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato Talk the talk. Walk the walk. Tell the tale -- Rita buys her dream car -- Talk the talk: language mirroring creates trust and confidence -- Walk the walk: the DREAM buying path, why people don't buy, and the five proven steps to success -- Step 1: DO something, anything! -- Step 2: breaking the REPEAT cycle -- Step 3: tell the tale -- the three EVALUATION buying profiles -- The commander buying profile: heavyweight arguments -- The thinker buying profile: head trip arguments -- The visualizer buying profile: seeing is believing -- Handling three profiles at once -- Step 4: where to ACCESS the product -- Step 5: MONEY time -- Follow the path to success.
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Selling.
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Ventas
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Wallace, Kim
Forma completa/desarrollada del nombre (P. Kimball)
Término indicativo de función/relación autor
700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Sánchez Mejías, Ignacio
Término indicativo de función/relación autor
905 ## - ELEMENTOS DE DATOS E LOCAL, LDE (RLIN)
a 01
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Tipo de ítem Koha Libros
980 ## - EQUIVALENCIA O REFERENCIA-CRUZADA-MENCIÓN DE SERIE--NOMBRE DE PERSONA/TÍTULO [LOCAL, CANADÁ]
Enlace entre campo y número de secuencia 51
Información miscelánea Ronald RUIZ
Existencias
Ocultar copia en el Opac Estado de pérdida Estado dañado No para préstamo Código de colección Localización permanente Ubicación/localización actual Ubicación en estantería Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras En préstamo Fecha visto por última vez Número de copia Precio válido a partir de Tipo de ítem Koha
        Acervo General Biblioteca Francisco Xavier Clavigero Biblioteca Francisco Xavier Clavigero Acervo   HF 5438.25 W2864.2013 UIA102475 2021-11-08 2020-08-30 ej. 1 2020-08-30 Libros