Why people don't buy things : five proven steps to connect with your customers and dramatically increase your sales / Harry Washburn, Kim Wallace.
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: New York : Basic Books, [2013], 1999.Descripción: 198 páginas : ilustraciones ; 23 cmTipo de contenido: - texto
- sin medio
- volumen
- 073820157X (pbk.)
- 9780738201573 (pbk.)
- HF 5438.25 W2864.2013
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Libros | Biblioteca Francisco Xavier Clavigero Acervo | Acervo General | HF 5438.25 W2864.2013 (Navegar estantería(Abre debajo)) | ej. 1 | Prestado | 2021-11-08 | UIA102475 |
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"Made in the USA, San Bernardino, CA, 15 February 2013"-- colofón.
Incluye referencias bibliográficas e índice.
Talk the talk. Walk the walk. Tell the tale -- Rita buys her dream car -- Talk the talk: language mirroring creates trust and confidence -- Walk the walk: the DREAM buying path, why people don't buy, and the five proven steps to success -- Step 1: DO something, anything! -- Step 2: breaking the REPEAT cycle -- Step 3: tell the tale -- the three EVALUATION buying profiles -- The commander buying profile: heavyweight arguments -- The thinker buying profile: head trip arguments -- The visualizer buying profile: seeing is believing -- Handling three profiles at once -- Step 4: where to ACCESS the product -- Step 5: MONEY time -- Follow the path to success.
